Il Black Friday continua a confermarsi come uno dei momenti più rilevanti dell’anno per il commercio. L’analisi del Centro Studi di Confcommercio Milano, Lodi, Monza e Brianza stima che il giro d’affari complessivo nella settimana di promozioni abbia raggiunto i 238 milioni di euro, con una crescita del 7% rispetto al 2024. A trainare sono ancora gli specialisti online, che intercettano una domanda sempre più orientata alla convenienza immediata, alle consegne rapide e alla semplicità delle procedure d’acquisto.
Black Friday, vendite a 238 milioni tra Milano, Monza e Lodi (+7%)
L’indagine, condotta su 312 imprese del territorio, composte in larga parte da attività con meno di nove addetti e localizzate per la maggioranza a Milano e nell’area metropolitana, offre una fotografia chiara: il Black Friday è ormai un appuntamento strutturato, capace di incidere non solo sulle dinamiche settoriali ma sulle strategie commerciali dell’intero tessuto imprenditoriale.
Sconti diffusi e un’adesione che cresce con le attese di fatturato
Un terzo delle imprese ha deciso di partecipare alla settimana degli sconti, concentrando le promozioni su riduzioni di prezzo prevalentemente comprese tra il 15 e il 30%. Una quota più contenuta ha preferito mantenere ribassi più limitati, mentre una minoranza ha optato per sconti profondi per catturare la domanda più sensibile. Ne risulta un quadro che evidenzia come il Black Friday non sia più uno strumento riservato ai grandi player, ma un’occasione accolta anche dalle imprese più piccole, soprattutto nel commercio non alimentare, che cerca in queste giornate uno slancio per avvicinarsi alla stagione natalizia.
Per il 78% degli operatori il Black Friday porta effettivamente un aumento del fatturato. C’è chi indica miglioramenti significativi e chi, pur registrando un incremento più contenuto, riconosce comunque l’utilità commerciale dell’evento. Una parte minoritaria non vede invece alcun beneficio, segnalando una crescente polarizzazione: le imprese più attrezzate sul piano digitale raccolgono i frutti, mentre le altre faticano a competere in un periodo in cui la pressione promozionale raggiunge i massimi dell’anno.
Il negozio resiste, l’online consolida il suo peso
Nonostante la centralità dell’e-commerce, il Black Friday italiano rimane un’esperienza fortemente legata ai punti vendita fisici, che continuano a generare la maggior parte delle transazioni. L’integrazione tra negozio e piattaforma digitale diventa però la chiave di successo di molte attività: chi riesce a muoversi su entrambi i canali mostra maggiore capacità di intercettare la domanda e di fidelizzare il cliente, sfruttando non solo la leva del prezzo ma anche quella del servizio.
L’analisi nazionale: un Black Friday da oltre 6 miliardi
Al di là dei dati lombardi, la dimensione nazionale del Black Friday racconta un fenomeno ormai maturo. Le stime delle principali organizzazioni del commercio e dei servizi indicano un valore complessivo superiore ai 6 miliardi di euro, una cifra paragonabile, per intensità economica, a un intervento di piccola entità della finanza pubblica. La crescita annua si muove in modo costante, oscillando tra l’8 e il 10%, mentre il numero dei consumatori coinvolti supera ormai stabilmente i 30 milioni.
Il cuore dell’aumento resta l’e-commerce, che rappresenta più della metà del giro d’affari generato nella settimana delle promozioni. Tecnologia, moda, cura della persona e articoli per la casa sono i comparti più dinamici, con picchi di attività che si riflettono anche nei volumi delle transazioni elettroniche monitorate dai principali operatori di pagamento.
Il Black Friday ridisegna il calendario dei consumi
La grande questione riguarda il rapporto tra Black Friday e spesa natalizia. Solo una minoranza degli operatori ritiene che le promozioni di fine novembre non sottraggano nulla alle vendite di dicembre. Per molti, la spesa anticipata incide in modo tangibile, in alcuni casi anche in modo consistente, riducendo il peso del periodo natalizio tradizionale. Il risultato è un novembre più forte e un dicembre più corto, con un consumatore sempre più sensibile ai ribassi e meno legato alla calendarizzazione classica delle feste.
Il fenomeno non riguarda più soltanto le grandi catene, ma coinvolge anche i negozi di prossimità, che si trovano a dover competere con una pressione promozionale crescente, alimentata dagli algoritmi dei marketplace globali e dalle logiche di prezzo dinamico.
Un mercato che cambia forma, tra opportunità e rischi
Per Confcommercio Milano, Monza e Lodi la crescita del 7% rappresenta un segnale positivo per il territorio. Ma il quadro più ampio indica una trasformazione profonda del mercato: i consumi si anticipano, la concorrenza si intensifica, la sensibilità al prezzo diventa un fattore decisivo delle scelte d’acquisto.
Il Black Friday non è più un’eccezione ma un tassello stabile del panorama commerciale italiano, capace di influenzare margini, strategie e aspettative, e di riscrivere la geografia delle vendite tra negozio fisico ed ecosistemi digitali.