Mercato 'Professionisti': Zucchetti premia i suoi Top Partner
- di: Daniele Minuti
Zucchetti ha organizzato un incontro a Milano dedicato al canale che segue il mercato dei Professionisti: dopo l'iniziativa dedicata alla rete distributiva ERP e HR, si è quindi cambiato settore per discutere le novità alla luce dei dati emersi dall'Osservatorio Professionisti 2023.
Mercato 'Professionisti': Zucchetti premia i suoi Top Partner
Il report evidenzia che il 60% degli studi dichiara di offrire servizi aggiuntivi a quelli distintivi e tradizionali della professione, con un quinto dei partecipanti che afferma che oltre il 20% del fatturato è legato a tali servizi. L'aumento di servizi da proporre al cliente è un ulteriore fattore per aumentare la marginalità, con fatturazione elettronica e conservazione digitale che rappresentano i primi step per un processo di rinnovamento. Ma le mete principali per differenziarsi sono consulenza su adeguati assetti, revisione legale digitale, gestione della finanza d'impresa e monitoraggio del rischio di credito.
L'evento ha permesso anche di premiare i Top Partner Professionisti di Zucchetti, strutture che hanno concluso il percorso di certificazione per ottenere tale qualifica nel 2022: Aemme Soluzioni Software, Errepi Software, Evotre, Isi-It, Ithesia Group, Novus, PC System, SA Servizi Associati, Sabicom.
Mario Pedrazzini, direttore BU Commercialisti e Associazioni di categoria, ha detto: "Zucchetti è nata nel 1978 proprio dall’idea di rivoluzionare la gestione operativa del commercialista, realizzando il primo software in Italia per la dichiarazione dei redditi quindi è insito nel nostro Dna l’obiettivo di portare l’innovazione nello studio professionale, testimoniato ancora una volta dall’essere stati i primi a lanciare e ad affermare nel settore una soluzione web per commercialisti. Oggi, rinnovate soluzioni di Analytics Cloud, decisivi contributi forniti da algoritmi intelligenti e l’acquisizione massiva e automatica di movimenti bancari permettono di disegnare il ‘futuro presente’ del professionista digitale e di tracciare la nuova rotta da seguire per i nostri clienti. Dall’Osservatorio Zucchetti 2023 infatti è emerso che il 90% dei professionisti ritiene la digitalizzazione un elemento strategico, ma solo il 19% del campione si considera pronto a utilizzare i dati per offrire nuovi servizi e consulenza alle imprese clienti. Questa, dunque, è la mission della BU Commercialisti di Zucchetti: coniugare tecnologia e formazione applicativa alla consulenza digitale per riposizionare la figura del commercialista in un’ottica di studio 5.0".
Germana Meomartini, responsabile Servizi e Strategie BU Commercialisti e Associazioni di categoria, ha dichiarato: "Da questa rilevazione si evidenzia la necessità per il professionista di cambiare il proprio ruolo, sia orientandosi verso la consulenza alle imprese sia automatizzando il più possibile le attività più ripetitive e a basso valore aggiunto. Mi riferisco in particolare all’ottimizzazione dei flussi di fatture e corrispettivi, alla cooperazione applicativa con l’Agenzia delle Entrate, nonché a modelli predittivi per la gestione automatizzata della contabilità. Con le soluzioni e i servizi della linea Ago Infinity Zucchetti rendiamo possibile questa modalità operativa più efficiente, creando processi ‘full digital’ per i servizi contabili".
Mario Gambazza, responsabile canale indiretto Mercato Professionisti , ha concluso: "Se Zucchetti è il partner tecnologico del commercialista, quest’ultimo deve diventare il consulente di business dei suoi clienti perché gli adempimenti amministrativi, contabili e fiscali non sono percepiti dall’imprenditore come un elemento sufficiente per una relazione improntata al valore. In difetto di ciò, la leva sarebbe solo il minor costo del servizio tradizionale, quindi con concreti rischi per il professionista di perdere il cliente o di ridurre la marginalità per trattenerlo. L’offerta Zucchetti è strutturata proprio per garantire agli studi la più ampia gamma di soluzioni e servizi digitali per una maggiore fidelizzazione delle imprese; il tutto ovviamente con la consueta attenzione sul piano dell’assistenza e della formazione, soprattutto grazie alla collaborazione con la nostra rete di competence center distribuiti sul territorio".